ALLE KEnnIS EN BEST PRACTICES OM SUCCESVOL BIJ PROSPECTS AAN TAFEL TE KOMEN

NEWBUSINESS ACQUISITIE BOOST

Nieuwe klanten aansluiten

Nieuwe klanten aansluiten; dat is dé taak voor verkopers. Als verkoper word je ervoor betaald en wordt dit van je verwacht.

Kansen dienen zich aan via het bestaande netwerk, en (dure) marketinginspanningen renderen door inbound leads. Zijn er meer opportunities in de pipeline nodig om de omzetdoelstellingen te behalen? De opportunities bevinden zich zeker in de markt en waarschijnlijk weet je bij welke bedrijven je moet zijn. Dan begint het spel newbusiness acquisitie.

Hoe kom je aan tafel bij deze bedrijven, op het juiste beslissingsniveau? Waar begin je, via welke kanalen? Hoe pak je de eerste cruciale 20 seconden van een call aan? Wat zijn de do’s en don’ts? Waar wringt de schoen als het niet lukt?

Als jij, of je verkopers niet behendig zijn met newbusiness acquisitie, dan is een grote kostenpost van je bedrijf de omzet die je mist omdat je niet behendig bent met newbusiness acquisitie. In het ergste geval scoort je concurrent de opportunity omdat zij behendiger waren om aan tafel te komen bij de prospect.

Dit gaat je helpen

Newbusiness acquisitie boost

voor verkopers – van junior tot senior – en voor verkoopmanagers

Krijg direct
handvatten,
inzichten
en inspiratie

Kennismaken met Dorus

Present!

 

Kennis uit de praktijk, voor de praktijk.

Voor iedere prospectafspraak die je mist omdat je té enthousiast was, mis je 100 prospectafspraken omdat je niet enthousiast genoeg was.