Onderhoudsprogramma newbusiness acquisitie 

Programma per sessie in Q1, Q2, Q3, Q4

  1. Vooraf: verkoper bereidt onderstaande punten goed voor
  2. Vooraf: door middel van een call recorderin bruikleen, neemt de verkoper acquisitiegesprekken op als case voor tijdens de sessie
  3. Inbrengen en bespreken resultaten, successen, knelpunten, vragen, cases, door verkoper of verkoopmanager ingebrachte ontwikkelpunten
  4. Samen terugluisteren en analyseren van opgenomen acquisitiegesprekken
  5. Recap newbusinessacquisitie aanpak en controle & optimalisatie van een sterke, actuele elevatorpitch
  6. Rollenspel door middel van een spel met de bezwarenbal
  7. Bel-estafette: samen om en om en om bellen van prospects op de speaker, samen analyseren van de acquisitiegesprekken en bespreken van de tips en tops
  8. Achteraf: briefing van de tips en tops worden na de sessie gedeeld met verkoper en verkoopmanager

– Hoe je verkoopt is belangrijker dan wat je verkoopt, want er is altijd iemand die hetzelfde verkoopt als jij –

In heel 2023, ieder kwartaal, dé APK en onderhoudsbeurt voor de acquisitievaardigheden van de verkoper + in heel 2023 ‘Q&A on demand’

  • Voor wie: Voor verkopers die eerder het programma Newbusiness Acquisitie Boost hebben gevolgd en die met hun acquisitievaardigheden niet terug vallen naar oud gedrag, maar die hun acquisitievaardigheden doorlopend willen doorontwikkelen
  • Investering: €2750,- exclusief BTW (introductie januari 2023) all-in voor heel 2023
  • Resultaat: Geen topsporter die eenmalig getraind en gecoacht wordt. Newbusiness Acquisitie op topsportniveau leidt tot het creëren van meer newbusiness opportunities en meer omzet
  • Praktisch: Op locatie: één sessie in Q1, één sessie in Q2, één sessie Q3 en één sessie in Q4 (ochtend-dagdeel of middag-dagdeel) Gedurende het jaar doorlopend mogelijkheden voor telefonisch Q&A voor advies

Krijg direct
handvatten,
inzichten
en inspiratie

Kennismaken met Dorus

Present!

 

Kennis uit de praktijk, voor de praktijk.

Voor iedere prospectafspraak die je mist omdat je té enthousiast was, mis je 100 prospectafspraken omdat je niet enthousiast genoeg was.